V RE/MAX-u vsako leto podelimo priznanje tistemu, ki je v svoje delo vložil veliko truda, izkoristil svoje znanje in tako postal naj posrednik leta. Tokrat je to priznanje prejel Vasja Crnjakovič iz agencije RE/MAX Poetovio. V pogovoru z njim smo želeli izvedeti njegov pogled na trg nepremičnin ter recept kako uspeti.
Zakaj oziroma kdaj ste se odločili za poklic nepremičninskega posrednika?
Za poklic nepremičninskega posrednika sem se odločil spontano: o tem sem pričel razmišljati leta 2008. Prej sem že od vsega začetka deloval v RE/MAX Slovenija. Edina smer – korak naprej je bila licenca za nepremičninskega posrednika. Licenco sem pridobil v začetku leta 2009, torej takrat, ko je bil nepremičninski trg »mrtev«. A se s tem nisem preveč ukvarjal, verjel sem v temelje RE/MAX-a. Ker nepremičninskega trga pred letom 2007 nisem poznal, se po njem nisem oziral.
Zrl sem naprej. Trg nepremičnin bo vedno obstajal, ljudje bodo vedno potrebovali nepremičnine, najprej stanovanja, potem hiše, prodajalci bodo postajali kupci in kupci spet prodajalci. Trg je neskončen. Kakovost nepremičnin bo vedno večja, tempo življenja postaja hitrejši, znanja s tega področja vedno zahtevnejša. Ljudje bodo potrebovali vedno več naših storitev in zato smo tukaj.
Kakšne so prednosti in slabosti tega poklica?
Prednosti poklica se pričnejo kazati že s pripravami na licenco oziroma pridobitvijo certifikata, ki je pogoj za opravljanje dela nepremičninskega posrednika.
Širok nabor znanja, ki je potreben, da postaneš nepremičninski posrednik, je neverjeten. Obsežen pravni del (obligacije, zemljiška knjiga, stvarno pravo …), ekonomski del z davščinami, s poslovnim komuniciranjem, z vrednotenjem nepremičnin …) in tehnični del, ki se navezuje na graditev objektov in s tem povezano tematiko, predstavlja tako raznovrstnost in tak nivo znanja, da nam ga lahko zavida marsikatera fakulteta oziroma visokošolski program. Če k temu dodam še nadgradnjo znanja, ki jo nudi RE/MAX, pa delo postane enostavno. Ni pa posel oziroma delo nepremičninskega posrednika hobi, vse prej kot to. Gre za način življenja in delati stvari, s katerimi pomagaš ljudem, je nekaj neprecenljivega. Mnogi rečejo: bom poskusil delo z nepremičninami, pa bom videl, kako bo. Ne! Nepremičnine bodo preizkusile tebe. Slabosti? Hmmm. Najbrž nepravilnosti, ki so se pojavljale v preteklosti. Zaradi njih je delo nepremičninskega posrednika premalo cenjeno. Vendar v RE/MAX-u smo to pripravljeni spremeniti. Verjamem v strategijo in začrtane smernice RE/MAX-a v Sloveniji. Verjamem v profesionalnost, etične standarde, ki smo si jih postavili, verjamem v transparentnost in visokokakovostne storitve. S tem, ko bomo dvigovali nivo storitev, nam bodo dobre konkurenčne nepremičninske agencije in posredniki sledili, tako pa bomo kot panoga dvignili nepremičninsko posredovanje in image nepremičninskega posrednika na višjo raven.
Se spomnite prve prodaje nepremičnine?
Ja, prvo nepremičnino sem prodal po manj kot treh mesecih aktivnega dela kot nepremičninski posrednik. Če se ne motim, to stanovanje še danes velja za najkakovostnejše stanovanje, tako cenovno kot arhitekturno. Kupil ga je par, danes so v njem že štirje. Še vedno sem v stiku z njimi. Zelo sem vesel za njih. In od takrat naprej se trudim, da s svojimi »strankami«
ostajam v stiku. Verjamem, da tako kot ima vsak. Slovenec svojega zobarja, bo imel tudi svojega nepremičninskega posrednika.
Koliko je bila vredna najdražja nepremičnina, ki ste jo prodali? Za kakšno nepremičnino je šlo?
Ne bi želel govoriti o številkah, lahko pa povem, da sem aktivno sodeloval pri prodaji več individualnih projektov na ptujskem, ljubljanskem in gorenjskem koncu. Nisem ozko specializiran po različnih segmentih nepremičnin, lahko pa zatrdim, da imam veliko znanja s področja bivanjskih in poslovnih nepremičnin.
Kakšna je vaša sanjska nepremičnina, v kateri bi želeli prebivati?
Trg nepremičnin se razvija s takšno hitrostjo, da mu lahko sledijo le redki. Kot vidite, je to, kar je bilo »moderno« v sedemdesetih, osemdesetih, danes popolnoma nezanimivo za kupca. Danes kupec ne želi prevelike, energetsko potratne nepremičnine. Ima natančno izdelane iskalne kriterije o velikosti, energijski porabi, postavitvi, gradnji, izrabi naravnih
virov ipd. Predvsem si želim, da bi trg nepremičnin v Sloveniji sledil tradicionalnim – razvitim trgom npr. v Avstriji, Švici, Kanadi. Tam par najprej najame stanovanje, potem kupi enosobno stanovanje, ko se jim pridruži otrok, gredo v dvosobno, trosobno, šele ko se jim pridruži še četrti član ali odrastejo, se preselijo oziroma se odločijo za nakup hiše. Pri nas vse preveč hitimo, hitro smo na »zadnji stopnički«, pri veliki hiši s prevelikim kreditom. Moja sanjska nepremičnina je nepremičnina, v kateri živim z družino.
Kako se bo po vašem mnenju razvijal nepremičninski trg v prihodnjih nekaj letih?
Od nepremičninskega trga v prihodnje (v roku treh do petih let) pričakujem predvsem »normalizacijo« po vzoru zahodnih razvitih trgov (Avstrija), pričakujem tudi sodelovanje bank pri financiranju. Še kar nekaj časa bo ponudba nepremičnin bistveno večja od povpraševanja. Drži pa, da je ta ponudba v nekaterih primerih (predvsem stanovanjske nepremičnine)
za današnjega kupca nezanimiva. Pričakujem, da bodo investitorji pričeli graditi za trg, le da bodo tokrat primorani izhajati iz potreb trga – torej kupčevih iskalnih kriterijev. Verjamem, da bo RE/MAX zasledoval začrtanim ciljem in v svoje vrste pridobil 200 profesionalnih nepremičninskih posrednikov, ki bodo glas naše branže. Želim si, da bi naši kakovosti sledili tudi konkurenti. Le tako bomo dvignili ugled nepremičninskih posrednikov na raven, ki jo uživajo naši kolegi v tujini.
Nepremičnine Slovenija 