Feeds:
Objave
Komentarji

Posts Tagged ‘posrednik’

V RE/MAX-u vsako leto podelimo priznanje tistemu, ki je v svoje delo vložil veliko truda, izkoristil svoje znanje in tako postal naj posrednik leta. Tokrat je to priznanje prejel Vasja Crnjakovič iz agencije RE/MAX Poetovio. V pogovoru z njim smo želeli izvedeti njegov pogled na trg nepremičnin ter recept kako uspeti.

VasjaCrnjakovičZakaj oziroma kdaj ste se odločili za poklic nepremičninskega posrednika?

Za poklic nepremičninskega posrednika sem se odločil spontano: o tem sem pričel razmišljati leta 2008. Prej sem že od vsega začetka deloval v RE/MAX Slovenija. Edina smer – korak naprej je bila licenca za nepremičninskega posrednika. Licenco sem pridobil v začetku leta 2009, torej takrat, ko je bil nepremičninski trg »mrtev«. A se s tem nisem preveč ukvarjal, verjel sem v temelje RE/MAX-a. Ker nepremičninskega trga pred letom 2007 nisem poznal, se po njem nisem oziral.
Zrl sem naprej. Trg nepremičnin bo vedno obstajal, ljudje bodo vedno potrebovali nepremičnine, najprej stanovanja, potem hiše, prodajalci bodo postajali kupci in kupci spet prodajalci. Trg je neskončen. Kakovost nepremičnin bo vedno večja, tempo življenja postaja hitrejši, znanja s tega področja vedno zahtevnejša. Ljudje bodo potrebovali vedno več naših storitev in zato smo tukaj.

Kakšne so prednosti in slabosti tega poklica?

Prednosti poklica se pričnejo kazati že s pripravami na licenco oziroma pridobitvijo certifikata, ki je pogoj za opravljanje dela nepremičninskega posrednika.
Širok nabor znanja, ki je potreben, da postaneš nepremičninski posrednik, je neverjeten. Obsežen pravni del (obligacije, zemljiška knjiga, stvarno pravo …), ekonomski del z davščinami, s poslovnim komuniciranjem, z vrednotenjem nepremičnin …) in tehnični del, ki se navezuje na graditev objektov in s tem povezano tematiko, predstavlja tako raznovrstnost in tak nivo znanja, da nam ga lahko zavida marsikatera fakulteta oziroma visokošolski program. Če k temu dodam še nadgradnjo  znanja, ki jo nudi RE/MAX, pa delo postane enostavno. Ni pa posel oziroma delo nepremičninskega posrednika hobi, vse prej kot to. Gre za način življenja in delati stvari, s katerimi pomagaš ljudem, je nekaj neprecenljivega. Mnogi rečejo: bom  poskusil delo z nepremičninami, pa bom videl, kako bo. Ne! Nepremičnine bodo preizkusile tebe. Slabosti? Hmmm. Najbrž  nepravilnosti, ki so se pojavljale v preteklosti. Zaradi njih je delo nepremičninskega posrednika premalo cenjeno. Vendar v  RE/MAX-u smo to pripravljeni spremeniti. Verjamem v strategijo in začrtane smernice RE/MAX-a v Sloveniji. Verjamem v profesionalnost, etične standarde, ki smo si jih postavili, verjamem v transparentnost in visokokakovostne storitve. S tem, ko  bomo dvigovali nivo storitev, nam bodo dobre konkurenčne nepremičninske agencije in posredniki sledili, tako pa bomo  kot panoga dvignili nepremičninsko posredovanje in image nepremičninskega posrednika na višjo raven.

Se spomnite prve prodaje nepremičnine?

Ja, prvo nepremičnino sem prodal po manj kot treh mesecih aktivnega dela kot nepremičninski posrednik. Če se ne motim, to stanovanje še danes velja za najkakovostnejše stanovanje, tako cenovno kot arhitekturno. Kupil ga je par, danes so v njem že štirje. Še vedno sem v stiku z njimi. Zelo sem vesel za njih. In od takrat naprej se trudim, da s svojimi »strankami«
ostajam v stiku. Verjamem, da tako kot ima vsak. Slovenec svojega zobarja, bo imel tudi svojega nepremičninskega posrednika.

Koliko je bila vredna najdražja nepremičnina, ki ste jo prodali? Za kakšno nepremičnino je šlo?

Ne bi želel govoriti o številkah, lahko pa povem, da sem aktivno sodeloval pri prodaji več individualnih projektov na ptujskem, ljubljanskem in gorenjskem koncu. Nisem ozko specializiran po različnih segmentih nepremičnin, lahko pa zatrdim, da imam veliko znanja s področja bivanjskih in poslovnih nepremičnin.

Kakšna je vaša sanjska nepremičnina, v kateri bi želeli prebivati?

Trg nepremičnin se razvija s takšno hitrostjo, da mu lahko sledijo le redki. Kot vidite, je to, kar je bilo »moderno« v sedemdesetih, osemdesetih, danes popolnoma nezanimivo za kupca. Danes kupec ne želi prevelike, energetsko potratne nepremičnine. Ima natančno izdelane iskalne kriterije o velikosti, energijski porabi, postavitvi, gradnji, izrabi naravnih
virov ipd. Predvsem si želim, da bi trg nepremičnin v Sloveniji sledil tradicionalnim – razvitim trgom npr. v Avstriji, Švici, Kanadi. Tam par najprej najame stanovanje, potem kupi enosobno stanovanje, ko se jim pridruži otrok, gredo v dvosobno, trosobno, šele ko se jim pridruži še četrti član ali odrastejo, se preselijo oziroma se odločijo za nakup hiše. Pri nas vse preveč hitimo, hitro smo na »zadnji stopnički«, pri veliki hiši s prevelikim kreditom. Moja sanjska nepremičnina je nepremičnina, v kateri živim z družino.

Kako se bo po vašem mnenju razvijal nepremičninski trg v prihodnjih nekaj letih?

Od nepremičninskega trga v prihodnje (v roku treh do petih let) pričakujem predvsem »normalizacijo« po vzoru zahodnih razvitih trgov (Avstrija), pričakujem tudi sodelovanje bank pri financiranju. Še kar nekaj časa bo ponudba nepremičnin bistveno večja od povpraševanja. Drži pa, da je ta ponudba v nekaterih primerih (predvsem stanovanjske nepremičnine)
za današnjega kupca nezanimiva. Pričakujem, da bodo investitorji pričeli graditi za trg, le da bodo tokrat primorani izhajati iz potreb trga – torej kupčevih iskalnih kriterijev. Verjamem, da bo RE/MAX zasledoval začrtanim ciljem in v svoje vrste pridobil 200 profesionalnih nepremičninskih posrednikov, ki bodo glas naše branže. Želim si, da bi naši kakovosti sledili tudi konkurenti. Le tako bomo dvignili ugled nepremičninskih posrednikov na raven, ki jo uživajo naši kolegi v tujini.

Advertisements

Read Full Post »

V težjih gospodarskih razmerah, ki vplivajo na trg nepremičnin, je še toliko pomembneje, da prodajo ali nakup nepremičnine zaupate strokovnjakom.

1. Za posredovanje izberite le eno agencijo

Kljub temu, da ste pogodbo podpisali le z enim RE/MAX-ovim posrednikom iz naše mreže, bo vašo nepremičnino svojim potencialnim kupcem ponudilo več kot 60 posrednikov v mreži.

Prvi pomislek, ki ga ima kupec, ko zazna, da isto nepremičnino prodaja več različnih agencij je, da nepremičnino prodajajo že vsi na trgu in da iz tega razloga zagotovo sodi med manj prodajljive. Prav tako so kupci zmedeni ob različnih kontaktih in različnih cenah, kot se pogosto zgodi.

2. Poiščite pomoč posrednika, ko imate kupca, ki se obrne na vas

house_energy_handsV današnjih časih so potencialni kupci zahtevne stranke. Njihovo zaupanje si boste pridobili, v kolikor vas bo v procesu prodaje spremljal nepremičninski posrednik, ki bo odpravil morebitne dvome strank. Veliko potencialnih kupcev danes potrebuje financiranje nepremičnine, sami pa se ne obrnejo na pravi naslov, ne preverijo vseh možnosti in zato ne dobijo kredita. RE/MAX sodeluje s priznanimi bankami in lahko vašim potencialnim kupcem brezplačno svetuje ter jim poskuša urediti ugodno financiranje.

3. Postavite »pravo« ceno

Pri postavitvi cene upoštevajte nasvet posrednika, saj le ta ve, po kakšni ceni so se dejansko prodale nepremičnine primerljive vaši. Prodajalci ceno velikokrat postavijo po kriteriju »kaj se primerljivega prodaja«, pozabijo pa, da je relevantno le tisto, kar se dejansko proda. V mislih imejte tudi nepremičnine, ki jih ponujajo banke. Cena je še vedno odločujoč kriterij pri nakupu.

4. Pripravite svojo nepremičnino na prodajo

Pokosite travo, počistite notranjost in zunanjost, prebelite, znebite se odvečne krame, pospravite čim več stvari, ki niso predmet prodaje, poskrbite za prijeten vonj v vašem domu in ga primerno osvetlite. Vizualni izgled in malenkosti so še kako pomembne ob poplavi nepremičnin na trgu. Prvi vtis je lahko odločujoč!

5. Ponudite kratkoročni najem z nadaljnjim odkupom

S kupcem danes določite prodajno ceno, določite višjo najemnino od običajne in določite rok, do katerega se naj zgodi odkup (priporočamo največ 2 leti). V primeru odkupa se najemnina šteje v kupnino (banke to upoštevajo kot lastno udeležbo pri kreditu), v primeru, da pa do odkupa ne pride v določenem času, se najemnina šteje kot navadna najemnina.

6. Ponudite možnost menjave

Veliko prodaj je povezanih z nadaljnjim nakupom, zato ponudite možnost menjave vaše nepremičnine za tisto, ki jo želite sami.

7. Razmislite o prodaji po delih

V primeru večje parcele prodajajte tudi več manjših parcel in v primeru večje stavbe prodajajte tudi po več posameznih etažah.

8. Predstavite vse prednosti vaše nepremičnine

Vašemu posredniku predstavite prav vse prednosti, ki jih vidite pri vaši nepremičnini. Kot so na primer nizki stroški, bližina pomembnih institucij, lastni vodnjak, alternativne rešitve varčevanja z energijo, možnost ureditve dodatnih prostorov, nizki komunalni prispevek za gradnjo na območju in podobno.

9. Bodite optimistični tudi po več kot deset ogledih

Zgodi se, da so prodajalci po več kot deset ogledih že naveličani prodaje. Vašo nejevoljo in naveličanost kupec hitro opazi. V naših agencijah smo zagovorniki, da prvi ogled s kupcem opravimo sami – kupec in posrednik. Razumljivo je namreč, da ste kot prodajalec čustveno vezani na nepremičnino, ki jo prodajate, zato lahko nehote naredite kakšno napako, ki lahko kupca odvrne od nakupa. V kolikor pa želite sodelovati pri ogledih, je vsekakor pomemben optimizem in kanček sreče.

10. Pa uspešno prodajo!

 

Darja Vudler, univ. dipl. prav., nepremičninska posrednica

darja.vudler@re-max.si

 

Read Full Post »

RE/MAX nepremičninska agencija vam zagotavlja svobodo, ki jo imate kot samostojen lastnik agencije, hkrati pa uživate vse prednosti vodilnega mednarodnega nepremičninskega podjetja.

POSLUJTE ZASE, VENDAR NE SAMI. -> KONTAKTNI OBRAZEC

Regionalna pisarna RE/MAX Slovenija podeljuje pravice za  RE/MAX nepremičninsko agencijo v Sloveniji ter lastnikom agencij zagotavlja vso potrebno podporo, izobraževanje, informacijsko tehnologijo in pomoč pri vodenju agencije.

Kot lastnik franšize lahko preoblikujete že obstoječo nepremičninsko agencijo ali odprete novo. Svojo agencijo vodite neodvisno, franšiza RE/MAX pa vam ponudi še dodatne prednosti, ki vam pomagajo v boju s konkurenco. Če želite odpreti novo agencijo, vam bo franšiza RE/MAX omogočila, da boste lahko pričeli poslovati hitro in kvalitetno.

Vsaka regija v Evropi ima na trgu nepremičnin svoje posebnosti. Čeprav se standardi v evropskih državah razlikujejo, se vizija RE/MAX, ki zagotavlja dosledno kvaliteto storitev na trgu nepremičnin na vseh ravneh delovanja, uresničuje. RE/MAX uspešno deluje ne glede na to, kje posluje. Naša prioriteta v RE/MAX Slovenija ste vi. Vaši cilji so naši cilji. Neprestano se razvijamo, da vam lahko ponudimo podporo in storitve, ki jih potrebujete, da postanete ali ostanete vodilni na področju nepremičnin.

FRANŠIZA RE/MAX VAM OMOGOČA, DA POSLUJETE ZASE, VENDAR NE SAMI.

Franšiza RE/MAX omogoča vsem, ki si želijo neodvisnosti v okviru lastne dejavnosti, koristi preverjenega koncepta in prepoznavnosti blagovne znamke ter uspeh z veliko manj tveganja. V svoji neodvisni agenciji RE/MAX se vam bodo zagotovo odprle odlične poslovne priložnosti. Pridružite se tisočim uspešnim lastnikom po Evropi in postanite lastnik nepremičninske agencije RE/MAX.
V kolikor si želite odpreti RE/MAX Franšizo nas kontaktirajte na tej povezavi.

Read Full Post »